Zuzahlungsverzicht bei Hilfsmitteln

• Jan Harald Schütz

Die Abweichung vom „Normalpreis“ mittels Werbegabe ist eine der ältesten und zugleich effizientesten Werbestrategien. Dies lässt sich eindrucksvoll an der Unternehmensgeschichte von Wrigley, dem derzeit größten Kaugummihersteller und -vermarkter, belegen: William Wrigley Jr. handelte ursprünglich mit Seife und beschloss im Jahr 1891 seinen Kunden als zusätzlichen Kaufanreiz eine Warenzugabe in Form von Backpulver anzubieten. Da seine Kunden die Seife hauptsächlich wegen der Warenzugabe kauften, wechselte er ins Backpulvergeschäft. Dem Backpulver legte er nunmehr zwei Päckchen Kaugummi bei. Als Wrigley merkte, dass die Warenzugabe erneut beim Kunden besser ankam als das eigentliche Produkt, widmete er sich endgültig dem Kaugummigeschäft.